【作业】14：给三八节活动复盘
Ommm⋯⋯
Ommm⋯⋯
Ommm⋯⋯
I`m worker。
Just do it！
Nothing is impossible！
大家好！
NAMASTE！
复盘，一个很理性是词，瑜伽馆主一般都是女的，比较感性，不过，越是这样越是希望多做一些理性一点的事。
经历了《瑜伽馆38女X节营销策划（瑜伽经管群微课简记）》《【作业】13：三八女神节落地实操》两个帖子，一个是帖子不丰满，比起《情人节不要开情侣瑜伽（私教馆主群微课简记）》还差很多，而且真的实操要更加复杂。
另一方面，各方面的反馈并不理想，可能是希望值过高吧，前几天已经有馆主拿下20几万的销售，还不是三八节当天。使我产生一个过高的估值，每家馆应该能出个10-50万的业绩，结果实际少了个零，也有几个二三十万的， 但毕竟是少数，能过十万的都没多少人。
打了“败仗”，作为元帅我免不了要复盘的，也请各位将军跟着复一下。
1、女X节的预估收入是多少？
作为一年之中，与预售、年会、店庆、双十一、五一、国庆并排为一年七大收钱机会，即使排老七，也要有一个预期的估值。如果没有，是不太负责任的，最好七个（不做预售的话是六个）的预估都测算一下，虽说市场瞬息万变，但是大概的测算还是要的。
2、实际收入是多少？
这个也是要面对的，收了多少定金（余额不能算，因为还没真正到手），总金额是多少，分别是什么卡？各占百分之几，都要列出来。甚至谁出的单，个人占所有销售的百分之几？
3、这个经济差是多少？
收入＞预期就是赚的，低于预期只能算赚钱，但跟我一样心理也是有落差的。
4、定价、布局、宣传、销售逐个来
《瑜伽馆38女X节营销策划》这个帖子充其量只是帮大家定了个价，出了几张海报。地贴、展架、服装、卡片，场馆布置，人员规划、动员打气，宣传渠道，以及销售的跟进都是问题。
5、定价
大家买单了，按顺序排出来，从最多到最少，跟预期的一样吗？为什么会出现这种情况，是主推的原因，还是意外，还是顾客购买习惯？
没买单是什么原因？定价高了？同行比你猛？没推广好？太急了？还是根本一团乱麻？
买单了！又是为什么？定价低，还是瞎猫撞到死耗子，或者同行没做活动，你做了？实际原因找出来。
然后总结分析，明年情人节之后，马上开始筹划。
6、布局
这也是我经常强调的，不打没把握的仗，哪怕是第一次。
除了前面提到的张贴布置，人员怎么安排的？要动用多少人做这件事？内部多少人？外部多少人？要跟几个机构取得联系？妇联、青年志愿者联合会？医院？车友会？旗袍会？服装店？美容院？基本上声势要做多大，启动的人就要有多少。
本馆重要出单的人有没有到场？人在不在状态？几个宣传渠道都用到了吗？详细的还有很多，以后有机会再分析。
7、宣传
所有新老客户有没有电话通知，短信问候，微信建群？预热怎样？有没有莫名其妙发点小红包？
目标客户，意向客户有没有专人跟进？
微信朋友圈、公众平台、群宣传同步吗？门户网站、团购网站，淘宝店、微店，互动吧、易企秀，以及别的第三方平台有没有利用？哪怕付费！
然后，每种渠道效果如何？哪个好，哪个不好？依次排名，以后做活动按排名来。
8、销售
谁在销售？销售给谁了？
为什么她在销售？为什么她被销售？原因是什么？这些都需要总结。
谁是新会员，怎么“捞”到的？谁是老会员续卡，续的是同类型还是这次甘于尝试私教或者教培、小班了？是二次消费，还是三次消费，N次消费，后续还有多大消费可能？带新人没有？新人素质怎样？是老鼠屎、钉子户，新秀、明星，还是活跃分子，说白了，是福星还是灾星，还是炮灰？这些都要逐个分析。最重要的：今后怎么服务，下次见面有没有惊喜？这些有没有预案？谁去跟进？进度到哪？跟谁汇报？哪个环节出问题谁负责任？负百分之几的责任？
严格的话，所有被消费的，没被消费的，朋友圈相册点进去，年龄多大？婚否？孩子多大？男女？父母有没有出现在朋友圈？经常去哪？朋友是谁？住哪？开什么车？平时情绪怎样？平静、躁动、爆粗口、吃货、爱现，还是低调、从容、雍容华贵？未来需要怎么对待？不低于300字的草案，300个会员就要90000字，一个月内能整出来，打字速度就跟我差不多了，身家估计也跟我差不多了。生意是做出来的！
没办卡的，问题在哪？吵架了？顶撞了？换人跟进没有？跟进后怎样？没办成功，今后会不会变成祸害？微信、手机号留了没？好印象留了没？有没有钥匙扣之类的纪念品？即使没出单，起码那精美的礼品人家能经常看到，每次看到每次想起你。买卖不成仁义在！
结束了？没有。
特别强调一点：排名，数据统计，信息入库，今后每次活动前调出来分析，每年要形成同比，大小活动形成环比，区别对待。
要强调的第二点：一次活动，不是出事了才来总结，做事后诸葛亮、马后炮。而是胜不骄败不馁，未雨绸缪、运筹帷幄、临场发挥、随机应变、论功行赏、亡羊补牢、前事不忘后事之师！这些词很多人都很熟，但是你做啊！
再强调一遍，我是负责落地的，别看我整天码字讲理论。要是做我员工，你就死定了，起码愚人节之前你不会闲着，然后五一活动又来了！
呵呵，今天作业有点长，大家尽量争取完成。真弄懂了，做活动能力进步会很大。
此致！
Namaste！
沈谦谨 敬上
2017.3.8.
瑜伽馆365天营销作业系列：
暴利多销系列帖子：
馆主参考文章：